「採用難の時代、従来の求人広告だけでは十分な効果が得られない…」そう感じている採用担当者の方は多いのではないでしょうか？

SNSの普及により、企業と求職者の接点は大きく変化しました。SNS採用広告は、従来の求人広告とは異なるアプローチで、より効果的に優秀な人材にリーチできる可能性を秘めています。

しかし、SNS採用広告を成功させるためには、それぞれのプラットフォームの特性やターゲット層を理解し、適切な戦略と実行計画を立てる必要があります。

本記事では、SNS採用広告の基礎知識から、具体的な戦略、実行手順、成功事例までを徹底解説します。

▼この記事でわかる内容
・それぞれのSNSプラットフォームの特徴とターゲット層 ・従来の求人広告との違いを比較 ・SNS採用広告のメリット（リーチ、訴求力、即時性と柔軟性） ・具体的な広告戦略と実行手順（目標設定から広告配信まで） ・費用相場 ・採用成功に導くための注意点

自社に最適なSNS採用広告戦略を構築したいと考えている採用担当の方はぜひ最後までご覧ください。

SNS採用広告とは？

SNS採用広告とは、SNSプラットフォーム上で配信される求人広告のこと。

年齢や性別などのターゲット層の属性や興味関心に合わせた広告配信が可能で、indeedやマイナビの従来の求人広告よりも効率的にアプローチできます。

また、プラットフォームによってはいいねやリポストなどで更に拡散されたり、コメントやDMなどで双方向のコミュニケーションを取ることができるのも魅力的なポイントです。

SNS採用広告の種類

SNS採用広告には、様々な種類があります。ここでは、代表的な5つのSNSプラットフォームにおける採用広告の特徴を紹介します。

▼SNS採用広告の種類
・種類①｜Instagram広告 ・種類②｜Facebook広告 ・種類③｜X広告 ・種類④｜Linkedin広告 ・種類⑤｜LINE広告

それでは、それぞれのSNS採用広告について見ていきましょう。

種類①｜Instagram広告

1つ目はInstagram広告です。Instagram広告は、視覚的な訴求力が高いことが特徴です。写真や動画を使って、企業の雰囲気や魅力を効果的に伝えることができます。

また、ストーリーズ広告やリール広告など様々なフォーマットで広告を配信できるため、多様なアプローチが可能です。

種類②｜Facebook広告

2つ目は、Facebook広告です。Facebook広告は、詳細なターゲティングが可能な点が特徴です。年齢、性別、居住地、興味関心など、様々な条件でターゲットを絞り込むことができます。

特に、「カスタムオーディエンス」という設定では、Webサイトの訪問者や自社の顧客データ（メールアドレス、電話番号、FacebookユーザーID、モバイル広告主ID）とFacebookのユーザーデータをマッチングさせてターゲティングすることが可能です。

また、リード獲得広告やイベント告知広告など、目的に合わせた広告形式を選択できることもポイントです。

また、広告ではないですが、「求人情報 on Facebook」では、規模を問わずあらゆる企業がFacebook上で人材を募集し、採用まで行うことができます。

種類③｜X広告

3つ目はX（旧Twitter）広告。X（旧Twitter）広告は、その拡散力の強さから、バイラルマーケティングに適しています。

Xが拡散力のあるプラットフォームたり得るのは、人の感情を機械の力だけでなく、X社内の人間の視点を交えた機械学習モデルを構築しているからです。

また、バイラルマーケティングとは、SNSなどを利用して、ユーザーが自発的に情報を拡散する現象をマーケティングに活用する手法です。X（旧Twitter）の広告は、リツイートや引用ツイートなどを通じて、ユーザー間で拡散されやすく、大きな話題を生み出す可能性を秘めています。

種類④｜Linkedin広告

4つ目は、Linkedin広告。Linkedin広告は、ビジネス特化型SNSであるLinkedIn上で配信される広告です。ビジネスパーソンをターゲットにした採用活動に効果的で、職種やスキル、経験年数などでターゲットを絞り込むことができます。

また、LinkedInはビジネス特化型のSNSであるため、登録ユーザーにプロフェッショナルな層が多く、彼らへのリーチが可能です。そのため、特にB2B企業や専門職の採用活動に効果を発揮します。

種類⑤｜LINE広告

LINE広告は、高いアクティブユーザー数を誇るLINEアプリ内に配信されるため、幅広い層へのリーチが可能です。日常的に利用されるアプリであることから、自然な形で求人情報を届け、ユーザーの目に留まりやすい点が魅力です。

また、詳細なターゲティング設定が可能なので、求める人材層へ効率的にアプローチできます。さらに、LINE公式アカウントと連携することで、応募者とのコミュニケーションをスムーズに行い、採用プロセスを効率化できる点もメリットです。

SNS広告と従来の求人広告との違い

SNS広告と求人サイト（indeedやマイナビなど）の求人広告には様々な違いがあります。以下の表は、ターゲット層や情報量、自由度など複数の軸でSNS広告と求人広告を比較したものです。

SNS広告はターゲットや予算を自社の方向性に沿って自由度が高く運用することができます。そのため、PDCAを回しやすいといったメリットもあります。

SNSに採用広告を出すメリット

SNS採用広告は、従来の求人広告と比較して自由度が高いなど多くのメリットがあります。ここでは、SNS採用広告の3つの主要なメリットについて詳しく解説します。

▼SNSに採用広告を出すメリット
・メリット①｜広いリーチと高いターゲティング精度 ・メリット②｜訴求力の高さ ・メリット③｜即時性と柔軟性

それでは、それぞれのメリットについて見ていきましょう。

メリット①｜広いリーチと高いターゲティング精度

SNSは、幅広い年齢層や興味関心を持つユーザーが利用しているため、転職をまだ検討していない潜在層に対しても、求人広告のリーチを広げることができます。

さらに、年齢、性別、居住地、興味関心など、様々な条件でターゲティングできるため、自社の求める人材にピンポイントでアプローチできることもメリットの1つです。

メリット②｜訴求力の高さ

SNS採用広告は、写真や動画、テキストなどを組み合わせた多様な表現方法で企業の魅力や求める人材像を効果的に伝えることができます。

また、社員を投稿で登場させることで、よりリアルな情報を発信し、共感を生み出すことも可能です。

メリット③｜即時性と柔軟性が高くPDCAサイクルを回しやすい

SNS採用広告は、リアルタイムでの配信や修正が可能です。そのため、状況に応じて広告内容を調整したり、効果測定に基づいて改善したりすることで、より効果的な採用活動を実現できます。

また、キャンペーン期間や予算、ターゲット層を柔軟に変更できるため、PDCAサイクルを回しやすく、効果的な改善をスピーディーに繰り返すことが可能です。

SNS採用広告の戦略から実行までの手順

SNS採用広告を成功させるためには、戦略的な計画と実行が必要です。ここでは、6つのステップに分けて、SNS採用広告の戦略から実行までの手順を解説します。

▼SNS採用広告の戦略から実行までの手順
・STEP①｜目標設定 ・STEP②｜アカウント準備 ・STEP③｜広告クリエイティブ作成 ・STEP④｜ターゲティング設定 ・STEP⑤｜予算設定STEP⑥｜広告配信

それでは、それぞれのステップについて詳しく見ていきましょう。

STEP①｜目標設定

まず初めに、採用活動における具体的な目標を設定しましょう。

目標は、採用人数やターゲット層、採用期間など、数値化できるものが望ましいです。

例えば、「3ヶ月以内にエンジニアを5名採用する」「20代〜30代の女性マーケターを10名採用する」といったように、具体的な目標を設定することでその後の戦略立案や効果測定がしやすくなります。

具体的には、目標達成に必要な具体的な数値を把握することで、データに基づいた戦略を立て、改善を繰り返すことが可能になります。

さらに、目標数値から逆算して、必要なWebサイト訪問者数、クリック数、imp数、そしてそれらにかかる広告費を算出することができます。これにより、各担当者の具体的なKPIに落とし込むことができ、目標達成に向けた進捗管理や効果測定が容易になります。

STEP②｜アカウント準備

次に、採用広告を配信するSNSアカウントの準備を行います。

アカウントは、企業の情報を分かりやすく掲載し、求職者にとって魅力的なコンテンツを発信する場となります。

企業理念や事業内容、働く社員の様子などを紹介する投稿や、採用に関する情報を発信することで、フォロワーの獲得やエンゲージメントを向上させることができます。

また、アカウントのプロフィールやカバー画像も、企業のイメージに合ったものを設定してみましょう。

STEP③｜広告クリエイティブ作成

続いて、ターゲット層に響く広告クリエイティブを作成します。

写真や動画、テキストなどを効果的に組み合わせ、企業の魅力や求める人材像を分かりやすく伝えましょう。

ターゲット層の興味関心を引くようなキャッチコピーやデザイン、企業の雰囲気や働く社員の様子が伝わるような写真や動画を使用することで、より効果的な広告を作成できます。

さらに、他社との差別化を図るためには、自社の強みや特徴を明確に打ち出し、競合にはない独自の価値をアピールすることが重要です。例えば、特別な福利厚生、独自の社風、技術力、実績などを強調することで、求職者にとって魅力的な選択肢となるでしょう。

また、A/Bテストを実施し、複数のクリエイティブを比較検証することで、より効果的なクリエイティブを見つけることもおすすめです。

STEP④｜ターゲティング設定

続いて、広告を配信するターゲット層を細かく設定します。

年齢、性別、居住地、興味関心、職歴など、様々な条件を設定することで、より効果的な広告を配信することが可能になります。

例えば、IT企業であれば、技術系のコミュニティやイベントに参加しているユーザーをターゲットにしたり、特定のプログラミング言語に興味を持つユーザーに広告を表示したりすることもおすすめです。

ターゲティングを細かく設定することで、広告費用を無駄にすることなく、効率的に求職者にアプローチしましょう。

STEP⑤｜予算設定

続いて、広告予算を設定します。予算は採用目標やターゲット層、広告期間などを考慮して決定しましょう。

SNS広告の予算設定では、複数のクリエイティブをテストする際の予算配分と、クリック課金かインプレッション課金かを選択することが重要です。

予算配分は、最初は均等に割り当て、効果測定データに基づいて最適化していくことがおすすめです。

また、課金方法は、目的によって異なります。認知度向上やブランディングが目的であればインプレッション課金、具体的なアクションを促す場合はクリック課金が効果的です。

STEP⑥｜広告配信

最後に、設定した条件に基づいて、広告を配信します。

配信状況を定期的に確認し、必要に応じてターゲティングやクリエイティブを調整することで、より効果的な採用活動に繋げることができます。

広告配信後も、インプレッション数、クリック率、コンバージョン率などのデータを分析し、改善点を洗い出すことが重要です。PDCAサイクルを回すことで、より効果的な広告運用を目指しましょう。

SNS広告の採用にかかる費用相場

SNS採用広告の費用は、広告の種類やターゲット層、配信期間などによって大きく異なります。

ここでは、代表的な2つの課金方式における費用相場を紹介します。

▼SNS広告採用の課金方式
・クリック課金型の場合 ・インプレッション課金型の場合

それでは、それぞれの課金方式について見ていきましょう。

クリック課金型の場合

クリック課金型は、広告がクリックされた回数に応じて費用が発生する方式です。

一般的に、1クリックあたりの単価（CPC）は、30~150円くらいに落ち着きます。ただ、競合が多い業界やターゲット層によっては、さらに高くなる場合があります。

インプレッション課金型の場合

インプレッション課金型は、広告が表示された回数に応じて費用が発生する方式です。広範なリーチを期待することができます。

一般的に、1,000インプレッションあたりの単価（CPM）は200~500円程度です。ただ、こちらもクリック課金型同様、業界やターゲット層、広告のターゲティング粒度やクリエイティブの質によって変動します。

SNSに採用広告を出す際の注意点

SNS採用広告を成功させるためには、いくつかの注意点があります。ここでは、SNS採用広告を実施する際に注意すべき4つのポイントを解説します。

▼SNSに採用広告を出す際の注意点
・注意点①｜予算設定が正しいか注意する ・注意点②｜広告の内容と表現に注意する ・注意点③｜効果測定と改善を継続的に行う ・注意点④｜法律や各種プラットフォームの規約を守る

それでは、それぞれの注意点について詳しく見ていきましょう。

注意点①｜予算設定が正しいか注意する

まず、予算設定をする際には以下の2点に気をつけるようにしましょう。

• 日予算と通算予算の設定ミスは大きな損失に繋がるため、必ず確認をする
• 終了日の設定忘れ

SNS広告の予算設定は、特に「日予算」の設定には細心の注意が必要です。うっかり「日予算」に大きな金額を設定してしまうと、意図せず多額の広告費を消費してしまう可能性があります。

例えば、7日間で合計50万円の予算を想定していた場合、1日あたりの予算は約7万円です。しかし、これを誤って「日予算」に設定してしまうと、7日間で合計350万円もの広告費が計上されてしまうことになります。

このような事態を避けるため、必ず「通算予算」と「日予算」の違いを理解し、設定時には慎重に確認するようにしましょう。

また、広告配信の終了日を正しく設定していないと、予算が尽きるまで毎日日予算が消費され続けることになります。意図せず多額の広告費を消費してしまう可能性があるため、必ず終了日を設定し、定期的に広告パフォーマンスを確認するようにしましょう。

代理店でも、この設定ミスにより多額の広告費を無駄にしてしまい、会社経営に深刻な影響を与えたケースもあるため、細心の注意が必要です。

注意点②｜広告の内容と表現に注意する

SNS採用広告では、企業の魅力や求める人材像を正確かつ魅力的に伝える必要があります。

誇大広告や誤解を招く表現は避け、法令や各プラットフォームの規約に準拠した内容で広告を作成しましょう。また、ターゲット層に合わせた言葉遣いや表現を使用することで、より効果的な広告になるため活用してみることをおすすめします。

注意点③｜効果測定と改善を継続的に行う

SNS採用広告は、配信状況を少なくとも日次で確認し効果測定に基づいて改善を繰り返すことが重要です。

クリック率、コンバージョン率、応募数などを分析し、ターゲティングやクリエイティブの改善を行いましょう。PDCAサイクルを回すことで、より効果的な採用活動に繋げることができます。

注意点④｜法律や各種プラットフォームの規約を守る

SNS採用広告は、景品表示法などの法律、および各SNSプラットフォームの規約に準拠する必要があります。

法令違反や規約違反は、企業の信頼を損なうだけでなく、法的責任を問われる可能性もあります。事前に法律や規約をしっかりと確認し、遵守するようにしましょう。

まとめ

今回の記事では、SNS採用広告の種類やメリット、実行までのステップや注意点など幅広くご紹介しました。

SNS採用広告を成功させるには、明確な目標設定と分析後にPDCAを回すことが非常に重要です。

自由度が高く、少額から始められるSNS採用広告。採用にお困りの採用担当の方は、ぜひ始めてみてはいかがでしょうか。